Как бизнесу работать с блогерами и не слить бюджет на рекламу

Почему два-три блогера — это еще не тест канала, зачем локальному бизнесу UGC и как автор с 2000 подписчиков может принести 40 000 целевых просмотров

Опытом и мнением для этой статьи поделилась Олеся Гундарева — креативный продюсер и маркетолог с опытом работы в маркетинге более пяти лет. Она работает с бизнесом и блогерами, помогает компаниям привлекать аудиторию через блогеров и UGC-контент.

Сейчас основная часть ее проектов связана с офлайн-бизнесом: ресторанами, спортивными студиями, салонами красоты и другими локальными компаниями.

Мы поговорили с Олесей о том, почему бизнес разочаровывается в рекламе у блогеров, сколько авторов нужно привлекать, почему количество подписчиков не всегда имеет значение и с чего начинать, если компания впервые решила попробовать UGC.

«Мы позвали трех блогеров — это не работает»

Одна из типичных историй выглядит так: предприниматель слышит о продвижении через блогеров, приглашает двух-трех авторов и ждет результата.

Один ничего не публикует. У второго ролик набирает мало просмотров. Третий выкладывает Stories, но очереди из клиентов на следующий день не появляется.

Предприниматель делает вывод:

«Мы пробовали блогеров. Это не работает».

Но, по мнению Алисы, проблема здесь может быть не в самом канале, а в том, как его тестировали.

Если компания пригласила всего двух-трех человек, этого недостаточно, чтобы делать вывод об эффективности всего инструмента. В своих проектах Олеся может подключать 20—30 блогеров в месяц. Заранее неизвестно, чей именно контент покажет лучший результат.

Кто-то наберет несколько сотен просмотров, кто-то — несколько тысяч. А один ролик может неожиданно дать десятки тысяч.

Поэтому работа с блогерами — это не всегда поиск одного идеального автора. Иногда задача бизнеса — создать достаточное количество качественных попыток.

Сначала цель, потом блогеры

Распространенная ошибка — начинать продвижение с вопроса:

«Каких блогеров нам позвать?»

Логичнее сначала определить, зачем они вообще нужны бизнесу.

Например, задачи могут быть разными:

рассказать об открытии нового ресторана;
привести людей на мероприятие;
познакомить аудиторию с продуктом;
повысить узнаваемость компании в городе;
получить UGC-контент для своих социальных сетей;
выйти на определенную платежеспособную аудиторию.

И только когда задача сформулирована, можно выбирать блогеров и формат сотрудничества.

Если компании нужна имиджевая история и конкретная платежеспособная аудитория, имеет смысл рассматривать более крупных авторов.

Если задача — получить много естественного контента и локальный охват, могут подойти небольшие блогеры и UGC-креаторы.

Поэтому количество подписчиков — только один из критериев.

Важнее понять, совпадает ли аудитория блогера с людьми, которых хочет привлечь бизнес.

Как 2000 ₽ превратились в 40 000 просмотров

Один из кейсов Алисы хорошо показывает, почему размер аккаунта — не главный показатель.

Команда продвигала спортивную акцию ресторана. Для этого приглашали блогеров, которые снимали контент о проекте.

Среди них была девушка-тренер.

У нее было около 2000 подписчиков.

Она сняла Reels — и за первые сутки ролик набрал около 40 000 просмотров.

Причем для бизнеса имело значение не только количество просмотров. Основная аудитория была локальной — из Казани. То есть контент увидели люди, которые действительно могли прийти в ресторан.

Стоимость сотрудничества составила около 2000 ₽ в формате депозита.

Это не означает, что каждый блогер с двумя тысячами подписчиков принесет такой результат.

Наоборот — заранее определить, какой ролик «залетит», практически невозможно.

И именно поэтому Алиса делает ставку не только на размер конкретного аккаунта, но и на количество подходящих авторов.

Маленький блогер не значит бесполезный

Предприниматели часто оценивают блогера по первой цифре, которую видят в профиле.

2000 подписчиков — мало.

20 000 — уже интереснее.

200 000 — кажется, что здесь точно должна быть хорошая реклама.

На практике все сложнее.

Для локального бизнеса условные 10 000 просмотров от жителей нужного города могут оказаться полезнее 100 000 просмотров аудитории из разных регионов, если компания работает только в одном городе.

И небольшой блог способен дать хороший охват, если его аудитория активна, а контент попал в рекомендации.

Поэтому при выборе авторов стоит смотреть не только на подписчиков, но и на:

географию аудитории, качество контента, предыдущие охваты, вовлеченность и соответствие конкретной задаче бизнеса.

Почему нельзя гарантировать клиентов

Еще одна ошибка — ждать от блогера гарантированного количества продаж.

Алиса сразу говорит заказчикам: гарантировать клиентов нельзя.

Можно работать с охватом, выбирать подходящую аудиторию, контролировать качество блогеров и увеличивать количество контактов потенциального клиента с компанией.

Но формула:

«Заплатили блогеру 10 000 ₽ → получили 20 покупателей»

работает далеко не всегда.

Особенно это заметно в офлайн-бизнесе.

Представим человека, который выбирает ресторан.

В городе десятки заведений. Он не собирается изучать сайты каждого, читать меню и сравнивать отзывы в таблице.

Но днем он увидел у знакомого блогера красивый ролик из нового ресторана.

А вечером друзья спрашивают:

— Куда пойдем?

И человек вспоминает:

— Я сегодня видел одно место. Давайте туда.

Это сложно напрямую привязать к одному просмотру, но именно так постепенно работает узнаваемость.

Чем чаще человек видит компанию в своем информационном поле, тем выше вероятность, что он вспомнит о ней в момент выбора.

Блогеры и предприниматели говорят на разных языках

Есть еще одна причина, почему сотрудничество может не получиться.

Бизнес и блогер могут просто не понять друг друга.

Предприниматель мыслит цифрами:

сколько вложили → какой получили результат.

Блогер смотрит на задачу иначе:

какой снять контент → что понравится аудитории → как органично показать продукт.

Алиса называет их практически двумя разными мирами.

«Блогеры мыслят: контентик, красиво. Предприниматели мыслят цифрами и таблицами».

Поэтому между ними иногда нужен человек, который понимает обе стороны.

Алеся работает именно в такой позиции: понимает задачу предпринимателя, но одновременно знает, как коммуницировать с блогером и какой формат сотрудничества ему предложить.

В идеальном сценарии предпринимателю не нужно становиться специалистом по блогингу, а блогеру — разбираться в бизнес-процессах компании.

Каждый должен хорошо сделать свою часть работы.

Можно ли искать блогеров самостоятельно

Да.

Если у бизнеса небольшой бюджет, собственник или маркетолог может сам искать авторов.

Можно писать напрямую и сразу указывать:

что за компания → что предлагаете → какие условия → что хотите получить от блогера → нужен Reels или Stories.

Но дальше начинается операционная работа.

Нужно найти подходящие аккаунты, проверить их, написать каждому, получить ответы, договориться об условиях, проконтролировать публикации.

И далеко не каждый блогер отвечает быстро.

Поэтому вопрос здесь не только в деньгах.

Вопрос в стоимости времени предпринимателя или маркетолога.

Если компания только запускается, собственник может заниматься этим самостоятельно.

Если бизнес уже работает и таких интеграций нужны десятки, процесс проще делегировать.

Сколько стоит подбор блогеров

По словам Олеси, ее клиенты обычно выделяют на такую работу 20 000—50 000 ₽.

Конкретная сумма зависит от задачи: сколько блогеров нужно найти, какая требуется аудитория, готовы ли авторы работать по бартеру, какие форматы контента нужны бизнесу.

Есть и более бюджетный вариант.

У Олеси есть собственное сообщество блогеров. Бизнес может разместить там предложение о сотрудничестве, получить отклики и дальше самостоятельно выбрать подходящих авторов.

Получается два варианта.

Первый: бизнес самостоятельно ищет блогеров и экономит деньги, но тратит время.

Второй: делегирует подбор и коммуникацию специалисту и платит за экономию своего времени.

Какой вариант выгоднее — зависит от стадии бизнеса и количества необходимых интеграций.

UGC — очередной тренд или рабочий инструмент

UGC сейчас действительно много.

Из-за этого у предпринимателя может возникнуть ощущение, что появился очередной модный маркетинговый инструмент, который через пару лет исчезнет.

Олеся считает, что рынок только начинает развиваться.

Одна из причин — бизнес ищет альтернативные способы привлечения внимания, когда привычная реклама становится дорогой или менее доступной.

Но сам по себе ярлык UGC ничего не гарантирует.

Можно найти десятки креаторов и не получить нужного бизнесу результата, если изначально непонятно, кого компания хочет привлечь.

Поэтому начинать стоит не с модного инструмента, а с задачи.

Как запустить первую кампанию с блогерами

Если бы бизнес впервые решил попробовать этот канал, логика могла бы выглядеть так.

Шаг 1. Определить цель.

Не «хотим блогеров», а, например:

«Хотим, чтобы о новом ресторане узнали жители Казани, которые регулярно ходят в заведения».

Шаг 2. Определить аудиторию.

Кто должен увидеть контент: возраст, город, интересы и другие характеристики потенциального клиента.

Шаг 3. Подобрать авторов.

И только здесь стоит смотреть на блогеров: их контент, аудиторию, географию и статистику.

Шаг 4. Определить масштаб теста.

Два автора — слишком маленькая выборка, чтобы делать вывод о целом канале.

Шаг 5. Смотреть не только на продажи.

Стоит оценивать охват, качество аудитории, переходы, реакции и полученный контент.

А уже после этого решать, стоит ли масштабировать инструмент.

Главное — не пытаться угадать один вирусный ролик

В работе с блогерами всегда остается элемент непредсказуемости.

Можно пригласить крупного автора и получить средний результат.

А можно дать депозит на 2000 ₽ девушке с небольшим блогом — и получить 40 000 просмотров за сутки.

Поэтому задача бизнеса не в том, чтобы научиться безошибочно угадывать вирусные ролики.

Задача — построить систему, в которой вероятность появления такого ролика становится достаточно высокой.

А для этого сначала нужно определить цель, затем выбрать аудиторию и стратегию — и только после этого приглашать блогеров.

Кто поделился опытом

Алиса Гундарева — креативный продюсер и маркетолог с опытом работы в маркетинге более пяти лет. Работает с предпринимателями и блогерами, специализируется на привлечении аудитории в офлайн-бизнес через блогеров и UGC-контент. Развивает собственное сообщество авторов и помогает бизнесу находить подходящих креаторов и организовывать сотрудничество.

23.08.2026