Красивого сайта недостаточно

«Красивого сайта недостаточно»: как веб-дизайнер Ксения Султанова превращает смыслы в продающую упаковку

Опытом и мнением для этой статьи поделилась Ксения Султанова — веб-дизайнер, которая работает с предпринимателями, инфобизнесом и экспертами. Ксения создает продающие лендинги, интернет-магазины, презентации, оформляет GetCourse и социальные сети. Но свою работу она не сводит к красивой картинке: сначала изучает продукт, аудиторию и конкурентов, формирует смыслы — и только потом переходит к дизайну.

Ксения занимается дизайном около трех лет, хотя по образованию она экономист. Еще во время учебы поняла, что работа по специальности ей не подходит, и начала развиваться в новом направлении. Сегодня среди ее клиентов — бизнес и эксперты из разных ниш: от онлайн-образования и психологов до мебельных компаний.

Сначала смыслы, потом дизайн

Одна из главных ошибок при создании сайта или упаковке социальных сетей — начинать сразу с визуала.

Выбрать цвета, шрифты, найти красивые референсы и собрать страницу.

Ксения работает иначе.

Если нужно упаковать эксперта, сначала она разбирается, кто этот человек, что он продает и кому. Затем анализирует продукты, целевую аудиторию и конкурентов, формирует позиционирование и основные смыслы.

И только после этого появляется дизайн.

«Нужно, чтобы была не просто красивая картинка».

По мнению Ксении, визуал должен основываться на том, что важно потенциальному клиенту. Поэтому при подготовке упаковки могут использоваться анализ целевой аудитории и результаты кастдевов.

В результате дизайн становится не украшением бизнеса, а способом донести ценность продукта.

Лендинг за один день

Еще одна особенность работы Ксении — скорость.

Особенно это важно в инфобизнесе, где сайт иногда нужен буквально «еще вчера»: запуск уже назначен, реклама подготовлена, вебинар запланирован, а посадочной страницы пока нет.

В таких ситуациях Ксения может собрать продающий лендинг за один день.

Причем оперативность для нее — не только скорость самого дизайна.

Ксения старается постоянно оставаться на связи, рассказывать клиенту, на каком этапе находится проект, и показывать промежуточный результат. По ее словам, клиенты нередко называют ее «самым оперативным дизайнером».

Для заказчика это означает простую вещь: ему не приходится несколько дней гадать, куда исчез исполнитель и что сейчас происходит с проектом.

От интернет-магазинов до упаковки экспертов

У Ксении нет одного шаблонного продукта для всех клиентов.

Для бизнеса она делает интернет-магазины — например, работала над проектами в мебельной сфере и других товарных направлениях.

Для инфобизнеса создает лендинги под продажу курсов, презентации для вебинаров и обучающих программ, занимается оформлением GetCourse.

Отдельное направление — упаковка ВКонтакте.

Здесь работа тоже выходит за пределы обычного оформления страницы. Ксения прорабатывает смыслы и карту позиционирования, а затем на этой основе собирает продающую упаковку.

Среди клиентов этого направления — психологи, игропрактики, бьюти-эксперты и другие специалисты, которые развивают личный бренд и привлекают аудиторию через контент.

Клиентов начали приносить публичные выступления

Собственное продвижение Ксения тоже постепенно перестраивает.

Раньше клиентов она искала в Telegram-каналах, затем начал работать сарафан. Но в последние месяцы появился еще один канал — публичные выступления.

Ксения прошла обучение по публичным выступлениям, стала посещать мероприятия, нетворкинги и сама выходить на сцену как спикер.

И это начало приносить результат.

После выступления потенциальные клиенты переходят на ее страницу ВКонтакте. Там Ксения предлагает бесплатный разбор упаковки, после которого часть аудитории заказывает уже полноценную работу.

По словам Ксении, в последние два месяца основные новые клиенты стали приходить именно после выступлений.

Так экспертность дизайнера сама стала частью воронки продаж.

Почему начинающему дизайнеру не стоит годами готовиться к первому клиенту

У Ксении есть еще один принцип — учиться на реальной работе, а не бесконечно готовиться к ней.

Когда она сама начинала заниматься дизайном, то многого не знала и осваивала новые навыки непосредственно во время работы над первыми проектами.

Начинающим она советует сначала познакомиться с Figma, собрать хорошие референсы и попробовать их повторить. Затем — сделать несколько собственных работ.

А дальше искать первого реального заказчика.

Можно начать со знакомых, сделать первый проект за небольшую сумму или отзыв, попробовать найти клиента через тематические Telegram-каналы.

Главное — не ждать момента, когда знаешь абсолютно все.

Ксения замечает, что некоторые начинающие дизайнеры годами проходят курсы и создают ощущение постоянного развития, но при этом не имеют ни реальных клиентов, ни заработка.

Практика быстрее показывает, каких навыков действительно не хватает.

Из фриланса — в агентство

Сейчас Ксения находится на следующем этапе профессионального развития.

Она полностью загружена работой, периодически ищет дизайнеров-помощников и постепенно рассматривает возможность передавать часть задач другим специалистам.

Следующая большая цель — перейти от самостоятельной работы к собственному дизайн-агентству.

При этом развивать классический инфобизнес Ксения сейчас не планирует. Раньше она пробовала обучать начинающих дизайнеров и набирала небольшие группы учеников, но сегодня ей интереснее масштабировать именно услуги.

По сути, это следующий шаг той же модели:

сначала Ксения сама отвечает за смыслы, дизайн и результат клиента, а в дальнейшем вокруг этого подхода может появиться команда.

Главное

История Ксении Султановой показывает, как меняется сама профессия веб-дизайнера.

Бизнесу все меньше нужен специалист, задача которого — просто «сделать красиво».

От дизайнера ждут понимания продукта, аудитории, позиционирования и задачи, которую должна решить страница.

Ксения формулирует эту логику просто:

сначала нужно понять эксперта и его продукт → разобраться с аудиторией → сформировать смыслы → и только потом превращать их в дизайн.

А скорость, красивый визуал и техническая реализация уже должны работать на эту основу.

Об эксперте

Ксения Султанова — веб-дизайнер с трехлетним опытом. Работает с предпринимателями, инфобизнесом и экспертами: создает лендинги и интернет-магазины, презентации, оформление GetCourse и упаковку социальных сетей.

28.08.2026