В подкасты Мара пришла не как ведущая, а как эксперт. После первого интервью к ней пришла новая аудитория, люди стали активнее покупать ее продукт, а короткие видео из выпуска еще долго работали в соцсетях.

Через неделю она записала первый собственный подкаст. Сегодня у Мары команда, около 100 проведенных интервью и свой принцип: подкаст не должен заканчиваться после выключения камер.

Из интервью можно получить не только часовое видео, но и короткие ролики, цитаты, экспертные фрагменты, анонсы и темы для постов.

По оценке Мары, один подкаст может обеспечить эксперта контентом на 2—3 месяца.

Поэтому еще до съемки она думает, какие фразы можно превратить в короткие видео, где нужен сильный заход и какие мысли героя способны вызвать реакцию аудитории.

Один из показательных кейсов Мары — работа с экспертом в сфере здоровья. На момент записи у героини было около 600 подписчиков.

После интервью команда нарезала короткие ролики. Несколько видео получились эмоциональными и вызвали активную реакцию аудитории.

В результате число подписчиков выросло примерно до 9,5 тысячи.

Мара подчеркивает: дело было не только в самом подкасте — дальнейшая воронка тоже была продумана. Но именно интервью дало материал, который помог показать эксперта с новой стороны.

Другой кейс показывает, почему подкаст не всегда стоит оценивать по мгновенным продажам.

После одного из интервью прошел примерно год. Девушка увидела выпуск, познакомилась через него с экспертом и в итоге купила его продукт за 1 000 000 ₽.

Подкаст сработал через год после публикации.

В этом Мара видит преимущество длинного контента: короткий ролик может получить охваты и быстро исчезнуть из ленты, а интервью остается на площадке и продолжает знакомить аудито

На результат влияют алгоритмы, тема, герой и то, насколько интересно человек раскрывается в кадре.

Зато можно создать качественный медиапродукт, который эксперт сможет использовать дальше.

И большие охваты нужны не всем. Например, локальной стоматологической клинике может быть важнее доверие потенциальных клиентов своего города, чем десятки тысяч просмотров по всей России.

Поэтому первый вопрос Мары перед съемкой:

«Какая у вас цель?»

Одному нужны продажи, другому — подписчики, третьему — контент, четвертому — развитие личного бренда.

Подкаст — не цель, а инструмент.

Мара считает медийность частью современного бизнеса.

Эксперт может отлично разбираться в своей профессии, но потенциальный клиент об этом никогда не узнает, если специалист нигде не проявляется.

Поэтому публикации, подкасты и социальные сети для нее — не вопрос тщеславия, а один из способов маркетинга.

Сейчас часовой подкаст под ключ у Мары стоит около 45 000 ₽, полуторачасовой — около 65 000 ₽. В производство входят студия, съемка, монтаж, дизайн и работа интервьюера.

Но ценность продукта Мара предлагает считать не одним днем после выхода.

Человек может увидеть выпуск, подписаться, несколько месяцев наблюдать за экспертом — и обратиться только тогда, когда ему действительно понадобится услуга.

Именно поэтому главная рекомендация Мары тем, кто впервые идет в подкаст, — сначала ответить себе на вопрос:

«Зачем мне это?»

А затем не пытаться быть в кадре слишком правильным. Людям интересна не только экспертность. Им интересны позиция, опыт, эмоции и человек за профессией.

Мара Бегунова — автор и ведущая видеоподкастов. За год провела около 100 интервью с экспертами и предпринимателями. Вместе с командой помогает превращать интервью в медиапродукт для продвижения, привлечения аудитории и развития личного бренда.